La persévérance est la clé

Jul 19, 2023

Maria Shepherd, présidente et fondatrice de Medi-Vantage et co-fondatrice de MedExecWomen, parle de sa carrière dans l'industrie des dispositifs médicaux, de ce qui l'a amenée à lancer sa propre entreprise et de la joie de « trouver sa tribu » parmi d'autres femmes cadres engagées à apporter former la prochaine génération de femmes leaders dans le domaine des technologies médicales.

Au cours de sa carrière, Maria Shepherd, présidente et fondatrice de Medi-Vantage et co-fondatrice de MedExecWomen, a été vice-présidente du marketing chez Oridion Medical (maintenant Covidien/Medtronic), directrice du marketing chez Philips Medical et Group Marketing. Responsable chez Boston Scientific. Nous avons discuté avec Shepherd pour en savoir plus sur sa carrière, ce qui l'a amenée à lancer sa propre entreprise et ses conseils pour ceux qui cherchent à gravir les échelons de l'entreprise dans le secteur MedTech.

Qu’est-ce qui vous a amené à une carrière dans la MedTech ?

Berger : J'ai débuté dans les sciences de la vie. Mon diplôme est en biologie. Beaucoup de femmes de ma famille sont infirmières. Nous avons aussi quelques médecins, j'ai donc toujours eu un grand intérêt pour le domaine médical. Lorsque j’ai commencé à postuler, je cherchais quelque chose où je pourrais mettre à profit mon expérience en biologie. Il est difficile de se lancer dans les dispositifs médicaux, mais j'ai pu obtenir un entretien chez Bard pour un poste d'étude de marché. Je me suis entendu avec le responsable du recrutement et il m'a proposé le poste.

Depuis, vous avez fondé votre propre entreprise, Medi-Vantage. Pourquoi t'as poussé à sortir seul ?

Berger : J'ai lancé Medi-Vantage en 2007. J'ai travaillé avec Bard et Boston Scientific, puis je suis allé travailler dans une petite startup qui a finalement été rachetée par Medtronic. J'ai ensuite travaillé pour Phillips. Passer d'une très petite startup à une très grande entreprise était une dynamique différente, et j'ai réalisé que ce n'était pas le bon endroit pour moi à ce moment-là.

Lorsque j'ai recommencé à interviewer et à réseauter, les gens me disaient : « J'ai déjà un vice-président du marketing, mais j'ai ce projet à réaliser et vous seriez parfait pour cela. En travaillant sur ces différents projets, j'ai réalisé que je pouvais en faire un business, et c'est comme ça que tout a commencé.

Nous effectuons des recherches stratégiques pour les développeurs de dispositifs médicaux. Notre rôle est d'aider les entreprises MedTech à obtenir des réponses à leurs questions stratégiques, ce qui les aide à tracer le cap de leur entreprise. Beaucoup de ces questions sont très difficiles pour les entreprises : quel appareil allons-nous proposer ensuite ? Quel est le meilleur moment pour acquérir ? Quelle stratégie de remboursement poursuivons-nous ? Quelle est notre stratégie de développement de produits ? Nous travaillons sur toutes ces questions stratégiques afin de soutenir l’équipe d’ingénierie, l’équipe marketing et l’équipe commerciale pour mettre le produit sur le marché et avoir le plus de succès possible.

En regardant votre carrière jusqu’à présent, quels sont les plus grands défis que vous avez rencontrés ?

Berger : Créer ma propre entreprise a été un grand défi. J'ai dû prendre de nombreuses décisions concernant mon modèle économique. Est-ce que j'embaucherais un grand groupe de personnes talentueuses ? Comment gérer l’économie de mon entreprise ? En fin de compte, je savais que je voulais fournir des experts en la matière à mes clients, mais je ne pouvais pas me permettre d'embaucher une équipe de 25 personnes et de les employer toute l'année. J'ai donc décidé de créer un réseau d'experts en la matière avec lesquels j'avais travaillé et je savais bien que je pouvais participer à des projets, si nécessaire, et cela a été un excellent modèle commercial pour moi.

Vous et Laurie Halloran avez également co-fondé MedExecWomen, comment est-ce arrivé et quand le groupe a-t-il été fondé ?

Berger : Il existe une organisation sur la côte Ouest appelée MedTechWomen. Je suis allé à leur réunion en 2015 et je me suis dit : j'ai trouvé ma tribu. Il s’agit d’une réunion annuelle de femmes entièrement axée sur la stratégie, et je savais que je voulais l’amener sur la côte Est. J'ai parlé avec deux des fondateurs et ils nous ont donné la permission.

J'ai ensuite contacté plusieurs femmes que je connais dans l'industrie et j'ai obtenu leur soutien pour faire le premier rendez-vous, qui a eu lieu en 2019. J'ai contacté Laurie Halloran car elle a sa propre entreprise qui organise beaucoup de réunions, donc elle a eu cette expérience. J'ai contacté Marlou Janssen, qui était à l'époque présidente de Biotronik, et elle m'a proposé d'héberger la réunion dans leurs locaux de Manhattan. 83 femmes ont assisté à ce premier événement à New York. C'était vraiment excitant et nous avons eu d'excellents retours. Nous venons de tenir notre quatrième réunion annuelle en mai 2023 à Boston, à laquelle 150 femmes ont participé.